コミュニケーションなしに成功はあり得ないのです/コラム

　あれは25年ほど前、アメリカに住む友人が「珍しい仏像が欲しい」とねだってきたので、骨董市で数点みつくろって土産品として持参しました。すると彼は「これと似たようなものを20個集めたら倍の値段で買う」と言うではありませんか。しかしぼくは、お金より、彼が持っているある権利が欲しかったので、それをくれと言いました。すると彼はしばらく考えて「それは譲れないから」と別の権利をくれたのです。実はそれは、もっとも欲しかった権利。まさか、譲ってくれるとは思ってなかったので驚いたんです。

　その後、ニューヨークで、日本では手に入らないヴィンテージのデニムを見つけました。個人的に履くには手頃な値段だが、商売にするにはちょっと高価で旨味がなかった。そこでぼくは店主にお願いした。つまり、ここから交渉が始まるわけです。

　商売において、交渉とは『値切る』のとは違います。いや、けっして値切ってはいけないのです。「別のものも併せて買うから、全部でいくらにならないか」というのが基本です。簡単に交渉成立しなくとも、納得してもらえるまで誠意をもって交渉すれば、他の権利と交換してもらうことができたりします。

　このように、コミュニケーションなしに成功はあり得ないのです。「コツコツお金を貯めて欲しいものを買う」という人が多いことは想像できます。コミュニケーションとは面倒くさいものなのだからね。しかし、コミュニケーション能力が高いからこそ成功者に認めてもらえるし、また自分のお金を使わずにビジネスが始められるのです。

　お金だけでなく、すべての成功法則に欠かせないのがコミュニケーション術。まず、お金を使わずに物々交換とか条件交換で欲しいものを手に入れてみよう。ぜひ、その面白さを経験してほしいのです。必ず世界観が変わるし、強烈なインパクトを体感できる実学となるはず。

　「もっとお金があったら」と考えるひとは、成功者にはなりづらい。「お金さえあれば事業を始められる」「あと数百万あれば機械を導入できる」という考えがベースにある経営者は、いつか会社を危機的状況におとしめてしまうでしょう。必要なのは、お金がなくても今すぐ事業をはじめることができるアイデアとバイタリティなのです。

　宝くじとかギャンブルで手にしたお金には実体がないのです。それよりも、数年で『１億円の収益が上がるシステム』のほうが意味があります。ただし、そのシステムはお金では買うことができません。「ほしい、ほしい」と願っているだけでは手に入らないのです。

　まずは、欲しいものが手に入る法則をイメージで捉えること。かならず、なんらかの手段はあります。けしてあきらめず、分かるまで考えるのです。