収入が上がらない占い師は理念や信念が揺らいでいるから/コラム

　占い師は誰でもなれますが、人気が出て予約が殺到するのはブランディング次第になります。ブランディングは、地道で時間のかかる作業です。占い師だけでなくすべてのフリーランスにとって欠かせない重要な土台です。

　しっかりブランディングすればくちコミが生まれやすいです。しかし、ブランディングを無視してしまうとまったくお客さんが来ないのです。宣伝や広告に頼るビジネスに未来の繁栄はありません。宣伝や広告とは、自分で自分の長所を何度も語るようなもの。

　看板・ポスター・メディアなど、生活空間を見渡せば宣伝や広告が散らばっています。ビラ巻きやポスティングなどはむしろ迷惑行為です。そんな暇があるのならば、まずブランディングをやりましょう。ブランディングとは、あなたのイメージを想像しやすいようにする戦略です。たとえば、写真やアイキャッチをみただけでサービスの《強み》を印象付ける。さらにいうと、お客さんが語ってくれるようにするのです。

　では、ブランディングに必要なものそれはなんでしょうか。デザイン性、鑑定の特徴、他者との差別化などがあげられますが、もっとも必要なことは、《活動の理念》です。自分が何者で、何を考えてその活動をはじめたのか。それを赤裸々に訴えることがブランディングの基礎なのです。

　人の心をとらえるのは《モノ》ではありません。人の心を動かすのは、経営者の信念であり、理念といった《心》なのです。あなたの理念が投影されたらとても魅力的に映ります。そのサービスに宿った《想い》が、人の心を魅了するわけです。

　昔と違って、インターネットが盛んになり無料や安価で知識が手に入ります。だから占い師も簡単になれてしまいます。しかし意外にも、ぼくらの成功を支えているのは揺るがない熱き想いです。その想いを投影させ、語ることが《ブランディング》です。

　人は、揺るがないモノに惹かれる傾向にあります。なぜなら、人の心は揺らぐものだから。揺らぐからこそ、揺るがないひとに惹かれるのです。商品やサービスは、時代の流れとニーズによって頻繁に移り変わります。

　しかし、実績をあげているひとの理念や信念は揺らぎません。つまり顧客のニーズは、「サービス通して感じる理念や信念にある」といっても過言ではないのです。収入が上がらない占い師は理念や信念が揺らいでいます。

「誰のための占いなのか」

「なぜそれを提供するのか」

　これらを突き詰めて考えれば、おのずとブランディングのヒントが生まれるのです。《想いを語る》行為は、古い精神論に感じるでしょうがじつは、これがブランディングの骨子なのです。