どんなに働いたとしても、稼いでいなければ貧しくなる/コラム

　来月9月5日は、原宿ほしよみ堂９周年。特別講演会があります。2011年に誕生した渋谷ほしよみ堂が本社マリアハウスに移転した日、それが2015年9月5日。そして、特別講演ご参加の方には7日（土曜）の記念パーティに無料でご招待します。ただし、こちらは先着35名となります。原宿ほしよみ堂所属の占い師がほぼ全員集まる稀有な会です。

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　占い館への所属はとても魅力的ではありますが、やはり人間関係の問題が生まれるのは当然です。そもそも会社勤めが苦手とか、上司や同僚とソリが合わず部下を上手に使えない、などの理由からフリーになろうと考えた人にとって占い館の所属は容易ではありません。かつて在籍していたメンバーも、人間関係のもつれに疲れしてやめてしまうのが原因です。理想と現実が違いすぎて、精神的に辛くなるケースも多いです。

　ぼくは、何かをやるとき自分ができることのイメージを持つだけで、誰かが何かをしてくれるとか、そういう期待をいだくことはしません。

待機しているだけでお客さんがヌルッと入ってきてチャリン！ってお金を落とすとか…

そういうタナボタ的な下賎な欲求を持たないのです。お客さんは、お店が魅力的だから入ってくるのです。そもそも、知られていない店にはだれも入ってくることはありません。大事なのは、ブログやSNSで発信して知ってもらうこと。そして、お店に入りやすくするために店頭看板を明示する。これを肝に命じて、手を抜かないようにします。他者を信頼するのではなく、自分を信頼してもらえるようなそういう自分であることを心がけましょう。

　信頼関係を築くためには、自分の考えを明示することです。これは、なにも特別な方法ではありません。人と人とのコミュニケーションでは当たり前のことなのです。これがわかっていないと不平や不満を抱いてしまいます。

不平の心は悪魔に通じ、感謝の心は神に通じる…

だから、ぼくは所属占い師に感謝します。依存しません。感謝です。感謝がないと、依存してしまうのです。

　占い師というのはリーダーです。そしてリーダーは支配者じゃなくて指導者です。指導者とは、航海を続ける船の船長のようなもの。自分の考えや目的地をわかりやすく伝える義務があるのです。まず基本的に、ぼくは所属占い師を《ビジネスパートナー》として認めます。そうしてはじめて、不満のない信頼関係が築かれるという考え方です。

　会社には収益という物差しがあります。所属占い師たちにもいくら収益が上がったら、あなたに賞与を出しますねという取り決めをしています。そもそも占い師は全員フルコミッションです。《働いた分》だけ貰うのでなく《稼いだ分》だけ貰うのです。

稼ぐということは【稼働する】ということ。

どんなに働いたとしても、稼いでいなければ貧しくなる。個人事業主や自営業はフルコミッションなのです。最低保証がないけれど、拘束もされない。そして、収入に上限がないことが魅力です。モチベーションから成果が出るのでありません。成果が出るからモチベーションも維持するわけです。

　かといって会社の売り上げが伸びるだけではモチベーションはあがりません。所属占い師が関心を持つのは【自分の収入】です。やった努力が収入に反映しなくてはモチベーションは下がります。そもそも歩合制には、人を貪欲にさせる効果がありますが、それは上昇志向を持つ人のみ。つまり所属占い師が「どうすれば成果が上がるか」と、自ら考えねばならないのです。そのためには、成功者であるメンターのアドバイスを取り入れること。もはや高額の固定給をもらえる時代ではありません。

　人材の維持に金をかければ、経営は傾く時代なのです。「自分のぶんは自分で稼いでもらう」という会社だけがこれから10年後に残っています。