化学反応するような出会いを/コラム

集客と人脈を創造する占い師、

星読み師☆takaこと中島多加仁です。

自分のお客さんをたくさん抱えている人をみると、

「営業力があってスゴイな〜」

って、尊敬しますよね。






ぼくは占い師ですから、

保険会社のセールスレディや

代理店経営者と知り合う機会が

とても多いんです。

やはり、

その職30年の顧客数は半端な数じゃありません。

そうした

人脈勝負の仕事のプロに出会うと、

「どうやってそんなに多くの人と出会い
顧客として維持ができるのか？」


と質問します。



その結果、わかったこと。

「口が達者であること」や

「社交的であること」という能力も

もちろん長けています。

が、それよりも

『人と人を繋げる能力』

に優れているのです。

双方の相手にとって

適した人と人を繋げる力を

『紹介力』いいます。

これは人脈開拓の

大きな要素のひとつです。

「紹介力がある人」を観察すると

単に人を紹介しているだけではない

ことに気づきます。

逆に、

やたらと人を紹介してくれる、

ただ顔が広いだけの人はいます。

そんな人に、

こういう人がいたら紹介してほしい

とお願いすると、

たしかに《関係する人》は紹介してくれる。

ところが、いざ

紹介してもらった人と会っても、

紹介者との関係性が浅く、

信頼関係も低かったり、

紹介者の手前とりあえず会った、

という人が多いんですよね。

また、

本当に紹介してもらいたかった分野の人じゃなかったり、

「次の人脈につながらない」

というケースが多いわけです。

つまり、

紹介していただいた人には申し訳ないけれど、

紹介された人にとっても、

こちらにとっても

相互価値にならないのです。

とろこが「紹介力が高い人」は、

ビジネスでもプライベートでも、

その人の性格や経歴を観察して

「どんな人と接点があるのか」

「誰とつなぐと有効かな」

という視点で人を見ているんです。

友人・知人は「財産」です。



ということは、

有効的に機能しなければ宝の持ち腐れ。

ただの不良在庫なのです。

あなたの人脈リストの中で、

★もっと可能性が広がる

★いい存在として埋もれている

★その人の能力が活かされていない

といった友人・知人がいれば、

その人を機能させてくれる人にトスしてあげましょう。

そうしなければ、

その人は光り輝かないし、

大げさに言うと

社会的にも損失なのです。

また、

やや打算的かもしれませんが、

こういう考え方もできます。

いい出会いをつなげたら、

そこから

『紹介者にとって有効な人材』

を紹介してもらえます。

ようは、

人の出会いを作ることで

自分にいい出会いが巡ってくる

わけです。

あなたの周辺をみわたしてください。

友人が多い人。

恋人がいる人。

パートナーに恵まれている人。

いますよね？

そういうひとたちは、

つねに誰かを紹介しているはずです。



逆に、ずうっと独身で

パートナーもいない人もいます。

性格もよく、

仕事の面でも優秀で、

その地域の名門校出身者なのに

ずっと独り身で寂しそう。

そういう人の共通点は、

人を紹介していないんです。

あるいは、

紹介はするけれど

マッチングにならない。

それって、

お互いのニーズを

ちゃんと把握できていないだけ。

人脈というのは、

化学反応するような出会いを

プロデュースすることです。

有効に人と人をつなぐ「紹介力」は

適切な人や有益な情報が

フィードバックされて集まります。

つまり「紹介力」を高めて

有効的な関係を創造すること。

コーディネイト能力があれば

あなたはしあわせになれます。

いいと思ったことを、

すなおに薦めるだけでなく、

相手をよく見て、

必要な情報を提供する。

情報だけじゃなく、

必要な人脈を紹介する。

その見返りとして

人材が豊かになり、

結果的に

よきパートナーと出会えて、

しあわせになるのです。

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