ネゴシエーションの大前提/コラム

かつて占いは、主に
政治や戦争に使われていました。

生きるか死ぬかの戦いに使うわけですから、

《吉か凶か》をハッキリさせることが
求められたわけです。

現代でも、

GOかSTOPかを占ったり、

失くしたものを探したり、

自分の適性を見分けたりするのに、

とても便利な道具として使えるわけです。



シビアでストイックな占術は

時として、柔軟さにかけるデメリットも含んでもいます。

例えば、それは相手との交渉事。

世界のビジネスシーンで、
もっとも交渉が下手といわれるのが日本人です。

仕事と恋愛って似ています。

そして、あるひとつの方法が
仕事にも恋愛にも活かせるんです。

それが《ネゴシエーション》です。

和訳すると『交渉』になります。

日本人は、もっとも交渉が下手な民族

だと言われています。

『交渉』という言葉にどういうイメージを持ちますか？

腹の探り合い。

勝つか負けるかの勝負。

自分が有利になるための駆け引き。

こんな印象を持つ人が多いのではないでしょうか？

なぜなら日本人って、

交渉相手を「敵」だと思ってしまう傾向があるからです。

その意識だと、交渉はうまくいきません。

お互い背伸びをして疲れるし、
心地いいものではありません。

恋愛にもネゴシエーションが必要なんです。

それは《目的》と《願望》があって

「思い通りにならない要素」があるからです。

「気になる人と仲よくなりたい」

「できれば付き合いたい」

「いつか結婚したい」

これは自分の目的と願望です。

恋愛は、ここからすでに始まっています。

しかし当然ですが、
これだけでは恋愛は成立しません。

「相手の都合」というものが関わってくるからです。

すでに恋人がいる。

結婚している。

そもそも異性の対象と見なされない。

こういった「相手の都合」と

「自分の願望」が一致しない時、

交渉すらせずに、あきらめてしまう人が多い。

だから恋愛で悩む人がたくさんいるわけです。

そこで『ネゴシエーション』の出番

というわけです。

ネゴシエーションには大前提があります。

それは《ダメ元》でやること。

「最初から上手くいくはずない」という姿勢です。

恋愛なら、フラれることが前提という意識。

ビジネスの場合、

最初は必ずといっていいほど破談になります。

かといって、

やらなければ何も始まりません。

失敗覚悟でやって、想定通り失敗する。

まずは「１」を作る。

なにもしなければゼロですが、

失敗しても１にカウントされて《次》につなげる発露となる。

で、2回目は、

初回の失敗経験を活かして、やり方を変えてみるのです。

ところで、ビジネスには

『企画書』という武器があります。

ただし、企画書が

一発でOKもらえることって、まずないですよね。

でも素人さんは、

１回目の企画書で通ると思っているんです。

すごい自信です。

だから、その鼻っ柱を折られて意気消沈する。

しかしプロは、１回目の頓挫で諦めて、

「なーんだガッカリ。もうやめた」

とはならないです。

ずれた要点を再検討し、改善するよう修正し、

「前回はダメだったけど、コレならどう？」

という具合に、2回目にチャレンジします。

自分の願望と相手の要求の相違点を
自己分析にかけるわけです。

そして、打開策を打ち出して行く。

もし２度目がダメでも大丈夫。

３度目もあります。

これが仕事と恋愛に共通する

『ネゴシエーション』の基本です。

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