バーナム効果を使わないのが本物の占い/コラム

世間の占いには、とても『嘘』が多いです。

曖昧な質問を投げかける…

誰にでも当てはまるような曖昧な質問をすると、
まさに自分のことであるかのように錯覚します。

これを『バーナム効果』と呼びます。

たとえば、こんな感じ。

「あなたは他人から好かれたいと思っている。
にもかかわらず、それを批判する傾向にあります」

「弱みを持っているときでも、それを克服することができます」

「規律正しく自制的なのに、内心では変化を望んでいますね」

「愛想がよい時もありますが、用心深く遠慮がちな時もあるね」

こういった指摘をすると、大多数の人は

「自分に当てはまっている」

と感じるのです。

「自分に自信がないんだけど、認められたいと願っていますね」

よほどの自信家か、己中心的でない限り、当てはまります。

「自分に対して不安になり、悩むことがあるでしょ」

誰だって、安や悩みくらい持っています。

「あなたには眠っている才能があり、それを活かしていないだけ」

もちろん、 誰もが、そうでありたいと願っています。

世の中に出回っている占い本は、
こんな感じの言葉で成り立っているのです。

当たり障りのないことを、まことしやかに書いている。

これがバーナム効果です。

しかし、多くの読者は、
「すごい…当たっている！」
と驚愕し、信じてしまうのです。

なぜならば、
人間というのは多面体だからです。

曖昧な言葉ならば、
何を言われても、ほとんどの人に該当してしまう。

多くの占いがインチキなのは、
心理学によって証明されています。

占いのみならず、商品を売る時のコピーにも、
バーナム効果が活かされています。

例えば...

「どんな対策をしても痩せられない方へ」

この「どんな対策をしても」という言葉。

これがバーナム効果なんです。

対策とは言っても、

「カロリー計算をした」
「サプリを飲んでいる」
「ジムに通った」
「糖質を抜いた」

など、人によって違いますよね。

このように、表現を曖昧にすることで
「自分のことだ！」
と思わせることができます。

これを悪用したら、詐欺です。

しかし、これを知っていて、
あえてバーナム効果を使わない。

そういった手法を提案しているのです。

それを実行している占い師だけが、

人気の高い占い師として活躍できるわけです。

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