フランチャイズは『縛り』と『ロイヤリティ』 の2点がデメリット
「フランチャイズは儲かるのか？」
という疑問、
あなたは持ったことありますか？
もちろん
儲かるモデルもあるし、
儲からないFCもあります。
もし、儲からないモデルを選定したら
悲惨な未来が待っています。
加盟店オーナーになったものの
最初の夢とは裏腹に地獄の日々を送るかもしれないからです。
しかし、儲かるモデル選定ができれば
スタート時点で勝ったようなもの。
つまり、
フランチャイズが儲かるかどうかについては、
どんなFCモデルを選ぶかでほぼ決まるわけです。
まず『儲かる』の定義を認識せねばなりません。
だいじなのは、
あなたの言う「儲かる」とはいくらの金額なの？
ということです。
その数字が儲かる目標となり
ゴールとなるわけです。
ビジネスの基本とは、
ゴールを決めてから逆算して走り出す
これを肝に命じておいてください。
フランチャイズは、
『縛り』と『ロイヤリティ』
この2点がデメリットになります。
当たり前ですが、
FC加盟すれば100％本部の意向を汲む義務が発生します。
このことから、
一切自由が奪われると認識した上で
加盟しなくてはなりません。
たとえオーナーが
「こんなお店にしたい」
「商品を変えてみようかな」
と考えたところで
すべて無意味な算段に終わります。
本部の縛りが厳しいので、
言われるがまま商売するしかないのです。
店舗作り思いがあったり、
自我が強かったりする人は
FCビジネスに向かないでしょう。
もう一つのデメリットは、
ロイヤリティの支払い義務です。
本部は、すでにブランディングされた
知名度を貸し出しながら、
儲かる仕組みを譲渡します。
だから毎月ロイヤリティという名の看板料をいただきますよ
という仕組みがフランチャイズです。
これは、閑散期であろうが関係なく
契約期間終了まで続きます。
ロイヤリティを重く感じても逃げ場はありません。
ロイヤリティの支払い義務は、
フランチャイジーに課せられた
終わりのない宿命です。
なお、
ロイヤリティの率は
業種によって異なります。
単月売上の4～5％ほどが
一般的だとされています。
フランチャイズ起業するひとは、
「有名だから」
「儲かりそうだから」
というような感覚で決めようとします。
知名度があって店舗も増え続けているFCなら
上手くいくこともあります。
しかし、
広告が上手いという理由で
有名になったFCモデルもあります。
つまり、
儲からないけれど
ブランディングや集客が上手で
加盟者が増加するというモデルケースです。
それらは
加盟者が利益をあげられず、
苦しい生活を送ることになります。
フランチャイズ本部のキャッチコピーや収益モデルを
鵜呑みにしてはいけないのです。
真実を明確化するためには、
収益モデルの分析を
じぶんでできる必要があります。
開業前資金やイニシャルコスト、
返済計画や損益計算書などを
作成できなければならないのです。
内外装工事における坪単価を調べ、
物件取得費用を理解し、
ランニングコストとなる家賃をはじめ
採用教育費や広告宣伝費、通信費・光熱費・雑費、
そして租税公課を数値で知れば、
本当に儲かるかどうかが
わかるようになるのです。
つまり、
経験値から生まれるプロの視点が
求められるということです。
ただ、そうは言っても
多くは素人であるため不可能な話。
そこで、ぼくは
ほしよみ堂のフランチャイズを
ローリスクで考案したのです。
ほしよみ堂の加盟料は60万円で
毎月のロイヤリティは３万円です。
しかも占い館の家賃は
だいたい１５万円程度。
内装工事費も50から100万円で
看板費用が30万円くらいでしょうか。
あとはホームページ作成料が
35万から50万円くらいですが、
これは個人の占い師でも
そのくらい掛けるものです。
占い館は、仕入れが
まったくありません。
所属占い師は個人事業主なので
バイト代が発生しませんし、
交通費の支給もないのです。
つまり、人件費が
ほとんどかかりません。
どうですか？
こんな低予算なフランチャイズ、
他にあるでしょうか？
ただし、占い館が売れるためには、
ブログとSNS、グーグルマイビジネスを
本気でやらねばなりません。
さらに、できれば
宣伝広告費を掛けると良いでしょう。
電柱広告や駅前の有料看板なども良いですが、
理想はインターネットでのリスティング広告ですね。
YouTube広告も
なかなか効果が高いです。
広告宣伝費は、
どんな業種であれ必ず掛けるものではありますが、
いかに無駄な広告費を出さないか
知恵を絞る必要があります。
そのあたり、ぼくも一緒に考えます。
ほしよみ堂のFCは、
これからますます面白くなってきます。
